夜店KTV行业，人人都看到它的市场广大，都感觉夜店的钱好赚，开店从来都不是一件困难的事情，可难就难在该如何去赚钱。特别是在现在，各种便捷管理、全新模式打入夜店市场之后，经营更是要小心翼翼。今天就行业特点简单总结了几条KTV夜店经营的致命硬伤，与大家分享。

　　1、定位不清，产品不聚

　　KTV夜店开店，顾客体验是核心，定位是关键。所有的运营都是围绕定位、把夜店经营当成经营一个产品，管理者以产品思维来作为核心做好运转。可现在很多人夜店管理者，往往忽视这个问题，看到别人家夜店这也好、那也好，于是就统统照搬过来模仿。殊不知一家KTV夜店所有的经营策略都应该是建立在产品定位的基础上，一家定位20-30岁年轻消费人群，和定位35-45岁商务人群所提供的环境、服务、营销策略是截然不同的。定位就是定方向，方向不同自然选择的路不同，目前美亚歌正在进行的"中国夜店创新发展公益寻访万里行"的活动中，经常会听到一些经营者说他们的夜店面向大众，男女老幼、高中低端都是他们的目标客户。每次听到这样的回答，我只能不厌其烦的给他们讲：在当下夜店同质化严重的情况下，如果不做好区隔，不精准的做好客户分析，不针对你的目标客户群做到最好，你如何与别人竞争。你觉得你选择了所有的消费者，其实所有的消费者都感受不到这家KTV夜店是他（她）所喜欢的、是他（她）想要的。我还是推荐他们去参加下美亚歌3月6号在昆明开的《夜店经营管理研修班》的课程，系统的了解下如何做好夜店的定位。

　　一家KTV夜店没有清晰的定位，想对消费者有吸引力那是不现实的。这么多年来我所见到所有供大于求的市场，没有一家店没有明确定位可以做的成功的。定位是所有成功企业的第一要素。

　　2、缺乏创新，害怕改变

　　所有行业都随着网络时代的来临在不断地发展和改变，每个夜店人都应该有创新、发展地意识，思维太过陈旧，落后市场，最后一定会被市场淘汰。现在很多夜店KTV不但下午场全是中老年，甚至晚上黄金场年轻消费人群也是难得一见。其实这并不是现在的年轻人群已经不喜欢唱歌、不喜欢夜店了，而是我们的KTV夜店并没有为现在年轻的消费人群提供他们所喜欢的消费场景，他们所接触的东西都比较新颖，都偏时尚，而老式陈旧的经营、运转，都无法吸引这些新消费主力军。做夜店，传统要传承和发扬，但陈旧和落后的思想则需要积极摒除。

　　3、不懂营销，只管打折

　　很多KTV夜店人不懂营销，思路老套。如今的夜店营销很重要。很多经营者一说到营销牌就以为是打折做活动，其实打折做活动只是营销当中促销里面的一个手段而已，过多的依赖打折就好像吸毒一样，不仅让夜店掉价，对生意的影响也是巨大的。做夜店，越打折就越脱离不了打折，陷入打折的漩涡中，最后把自己拖垮，打折从来就不是一种吸引人气的稳定手段。做夜店，最根本的永远是品质和服务。

　　美亚歌KTV夜店经营管理研修班课程在营销体系的设计上，从满足消费者体验产品设计、到消费价格的设计、再到全新互联网时代销售渠道的建设、最后到促销活动的设计核心，都做了全方位的精细传授，真正的诠释了夜店营销体系的真谛。

　　4、人员难招，忽视服务

　　KTV夜店行业是最典型的服务行业之一，服务向来都需要首当其冲，可现在服务员难招，即使人招来了，没有培训就直接上岗。很多夜店错误地认为，只要差不多就行了，服务顺其自然，甚至用“半自助服务”来掩盖服务方面的缺陷。人员难招是实际情况，但不能以此为借口，忽视服务。如何把各班次的排班安排好，如何利用现代科技的优势提高效率，这些都尤为重要。前几日在全国寻访中，发现很多企业已经开始应用，例如视易的K米，通过在线预订、线上超市节省了大量的人力，广州某家KTV每个月消费者线上下单金额高达60多万，经过教育的消费者在那里已经完全习惯了自己手机上下单点酒水，使得这家有7层、160多个房间的夜店，每个楼层在黄金档只需安排3名服务人员，减少了楼面人力的成本及管理成本。同时线上会员对于消费顾客的大数据管理，给予经营者在后期针对客户的经营策略设计极大地帮助。

　　5、依赖团购，治标不治本

　　越来越多的夜店店纷纷都有注重团购，当然，团购是互联网发展的趋势，但是，要注意的是，各大团购平台只是增加了销售的一条道路，并不能解决所有的问题，它是“锦上添花”而非“雪中送炭”。闲档时间，关注团购及评价，黄金档时间把握好服务品质及环境，这样使店内不缺乏人气的同时，还能为店内创造一定的利润。

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