一、夜场KTV市场调查阶段：

　　市场地理特点：区域的地貌，政治区域，城市的中心地带。

　　行业环境分析目标市场主要经济指标：

　　1、企业所在市场当年的国内生产总值，以及历年的数据。

　　2、该市场的投资状况。

　　3、对娱乐市场影响较大的旅游方面的数据，特别是一年来接待的游客数量，以及是呈发展趋势还是衰退趋势。

　　4、把当地城镇居民人均可支配收入，全市职工平均工资，提供娱乐消费的收入比重，作为企业定价的参考依据。

　　5、全市人口统计数量，包括非农业人口及农业人口数量，用来预测夜场KTV的客流量的大小及该地居民的消费水平和消费能力。

　　6、消费者受教育程度。

　　7、消费者生活方式、休闲娱乐偏好习惯。

　　8、消费者人均收入。

　　一、产业环境：

　　1、商业繁盛情况。

　　2、商业化的趋势与潜力。

　　3、地方政府优惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商等政策情况。

　　二、社会环境：

　　1、当地风俗习惯。

　　2、历史文化。

　　3、民族结构。

　　4、国际交往。

　　三、市场分析

　　1、经济指标：当地企业经营状况、实力排列；经营形式及所占的比重；营业网点数量；从业人员数量。

　　2、分店所选市场的原有企业经营现状：企业数量与竞争能力（是否已形成规模竞争？）；经营管理水平高低；经营档次高低；消费价位。

　　3、竞争对手分析：

　　A、传统型竞争者现状：数目、业绩水平、营业额、利润收入统计分析；

　　成功原因：管理水平先进？服务优秀？社会环境条件优越？

　　失败原因：基础设施较差？政策因素？市场定位不准？运行机制故障等？

　　B、传统型竞争者优势：传统优势；经营规模优势；位置优势；政策优势。

　　C、新兴高档KTV夜场经营者：经营类型？市场取向？是否平民化、贵族化等。

　　经营地段：哪一区，段，装修的风格特点及选用装饰物件。

　　经营状况：营业额、营业利润、客流量、订房数等。

　　经营规模：店的面积、可容纳客人数量。大小各类性包厢分布及所占比例状况等。

　　4、消费者分析：

　　A、该市场消费者习惯、消费者类型、选择偏好等。

　　B、该市场消费者的消费特点，包括消费者的消费意识，个人或家庭的消费所占比例如何，消费水平的高低。

　　C、目标市场消费者分类：政府、军队、企业、家庭消费、游客。

　　在该地开店的优势策略：

　　竞争策略：市场最佳切入点；

　　营销策略：宣传与客户认同；培育顾客偏爱；建立常客网络关系.

　　二、试运行筹备阶段的宣传

　　直接客户宣传：

　　每一客户都是消费者，他们的决策往往会影响客人群体的最终选型，而且都有一个行业圈，相互之间影响着，所以做好一个KTV，对于口碑的问题和公司的传播有着重要的意义。

　　宣传客户群体：

　　1、大型的商圈；

　　2、各大高校；

　　3、各类高中，中专周围。

　　4、各类大型商场内（每个商家发放优惠券数张并附公司宣传笔一支）

　　宣传方式：派报；

　　派报方式

　　1、派近报

　　（1）带优惠券、穿广告衫

　　2、派远报

　　（1）带优惠券、广告笔、小礼品穿便装。

　　（2）公司发放车费，（3）午餐费用。

　　派报注意事项：

　　1、三人一组，二人派发，一人负责收集散落的传单；

　　2、组长明确派发路线、方向、地址；

　　3、清楚派发对象（特别公司职员、企业管理人员和技术人员要重点派发和讲解）、数量、并熟记宣传用语；

　　4、每队一份地图，圈出自己所派发的位置；

　　5、出发前与经理沟通，整理仪容仪表，带少部分零钱；

　　6、相互协调、不可乱丢弃，如发现地上有自己企业的宣传单应捡起或丢到垃圾桶；

　　7、吐字清晰，让对方听清楚、明白，耐心向顾客讲解；

　　8、派每张传单都需面带笑容、心情轻松；

　　9、复杂地带不用派发，如打架、出交通事故、赌博等地；

　　10、遇到同行竞争对手不用派发；

　　11、不可抽烟、打私人电话，在士多店看电视或有任何形式的潜水等；

　　12、不可围观任何类型的汇演或其它活动；

　　13、派发住宅区时需穿便衣，并须醒目的员工派发（防止小区保安阻拦）；

　　14、遇到城管时立即停止，放传单回行李袋，保持冷静，并快步绕道走开；

　　15、如传单没有在目的地派完，则需拿回交给夜场ktv管理组；

　　安全注意事项：

　　1、过桥时要走人行道，不可走车道；

　　2、过马路不可闯红灯，做到红灯停，绿灯行，并相互提醒；

　　3、如太阳过大，需带上清凉油或其他的解暑药物；

　　4、熟悉中暑抢救方法，（按中暑者太阳穴，人中，扶至阴凉地，并尽快让其喝水）；

　　5、如碰到城管不能及时躲开时，要被没收传单时，应让其拿走，并尽快打电话回公司，让经理处理；

　　标准用语：

　　先生/小姐，您好！我是某某夜场KTV的员工，我们是一家专业KTV连锁企业，我们的包厢精美、音响专业，这是我们的（传单、礼包），上面有优惠券，我们于4月1日试营业，欢乐迪KTV位置在金城广场5层即王府井百货对面，到时欢迎您的光临，谢谢！

　　异类联盟：

　　在这个快速消费的社会中，我们应该广扩客源，因此联合其它行业的优惠活动也成为吸引客源的重要方式。在众多的行业中，选出以下行业作为参考：

　　1、百货

　　2、餐饮

　　3、银行

　　4、旅游

　　5、保健、休闲、美容

　　直接拜访单位：

　　为了加强对高消费阶层的宣传力度，我们将选择采用直接拜访的形式，以此到达刺激该阶层消费的目的，下列有关地点：

　　1、各大医院

　　2、各大办公楼集中地

　　3、各大知名企业

　　4、各大知名小区

　　5、以及各别墅区

　　等等

　　根据上述广告目标设定，应以中等收入及以上的人企业主、公务员、爆发户，为广告推广活动的目标对象。

　　备注：本案只做参考，具体根据夜场KTV大小和市场情况应作出不同反应

　　声明：本文信息内容仅供参考，如您发现有侵权问题请及时联系管理员，谢谢！

联系我时，请一定要说是在“KTV会所排名”看到的，谢谢！