我们作为推销人员要做的是挖掘客人的消费潜力，实现客人在场内消费水平的最大化。

　　高明的推销中员和不高明的推销员有什么区别？

　　区别来自客人的感受：

　　不高明的推销员给客人的感觉是来掏我腰包的人

　　高明的推销员给客人的感受是来为我提供服务的人

　　不高明的推销员在推销时心里想的是：今天我有五套洋酒的推销任务，只有卖出去了我的任务才算完成了，这客人怎么这么不好讲话，真是不会享受。不高明的推销员在推销时只想到自己的任务，忽视了客人的感受，所以有时会引起客人的反感，客人感觉他是来掏我腰包的。

　　高明的推销员给客人的感受是：我正要买，他就来向我作介绍，他是来为我提供服务的人。这个服务员介绍很清楚，就象一个酒水顾问，虽然他介绍的酒水有点超出我的预期，但让我消费得很有面子，高明的推销员善于察颜观色，揣摩客人的心理，在最恰当的时候向客人提供出品推介的服务。

　　所以对于酒吧的服务员来说

　　服务=推销

　　服务的目的是为了让客人最大限度的认可我们的产品，从而产生购买的欲望，实现购买的行为。

　　这正吻合了我们前面所讲的推销的定义：“推销就是创造出人们的需求，换言之，推销也就是运用一切可能的方法把产品提供给顾客，使其接受或购买。”

　　所以推销一定要以服务的方式去做。

　　（声明：本篇信息内容及图文仅供参考）

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