做夜场营销，为啥会被客户“拉黑”

有的人夜场营销做了好久，客户却越来越少，这是为什么呢？毫无疑问，你被“拉黑”了。你在经营夜场的时候，也许是总体让客户在不知不觉中认为你不专业，或者在细节上没处理好让客户失望，然后你的夜场生意越来越惨淡，客户越来越少，开始走下坡路。那么，你是为什么会被“拉黑”呢？

这里有很多情况。比如说客人请客，选包厢的时候不断的问：美女，这个包厢怎么样？你只会机械的说：这个小包800元，那个中包1200元，那个大包1680元，也可以去尊贵型的豪华VIP包厢，需要XXXX元……其实，这位客人是想 你替他说：先生，建议您和您选中包，现在中包有酒水赠送，价位划算，而且刚好够你们那么多人。

这种对于价格敏感、又要面子的客人，你要学看懂他的人，会听懂他话里的意思。可是你却丝毫不懂，这就容易让客户失望了。

还有的情况是为了给客人说“现在门店的好”，不惜说“以前工作过的夜场企业有多差”，就像女孩子为了证明自己的现男友有多好，把前任说的“一文不值”……这样做，只能证明：一、你眼光很差；二、你与之匹配的资源很差……

以及有的客户会问：“你们这酒是哪国的产品，我怎么没见过？”你回答说：我也不清楚，我就一个营销经理所以，订酒水是老板和店长的事情……

其实顾客未必真对这酒从哪引进、是谁引进的感兴趣，可能顾客下一句话就是：喝着确实挺爽的，而你的回答直接把顾客堵死了。这时候你的回答应该是：这可是我们店里现在主推的酒水，还专门做了一个推荐会呢，一会帮您问问是从哪进货的…

夜场营销，你需要注意的不仅仅是一个整体，很多时候，小的细节决定了成败。在夜场营销上，避免被“拉黑”，抓住客户的需求也是一门学问。细心学习，学会更好的夜场营销，得到更多的客户信任。